В 23-м выпуске корпоративного журнала YilmazLine турецкий производитель оборудования для окон и дверей Yilmaz Machine рассказал об изменении своей экспортной стратегии. Компания больше не стремится выходить на новые рынки. Она хочет глубже закрепиться в тех странах, где уже работает.
Директор по продажам и маркетингу Али Снопче (Ali Snopçe) объяснил это так: «Yılmaz Machine стремится усилить присутствие в разных сегментах существующих рынков, а не искать новые».
Компания поставляет оборудование в более чем 100 стран. Базовым подходом остается стратегия «больше стран — меньше рисков». Но теперь акцент смещается: вместо поиска новых покупателей — более глубокая работа с существующими дилерами и рынками.
Частью новой стратегии становится обучение. Компания три года развивает собственную академию (Yılmaz Academy). Уже подготовлено 75 технических специалистов в разных странах мира. Учеба охватывает и продажи, и техническое обслуживание. Таким образом, компания хочет обеспечить более быстрый сервис для конечных покупателей оборудования.
Отдельно Али Снопче указал на давление турецкой экономики. По его словам, с начала 2022 года до конца 2025 года инфляция в Турции выросла на 407%. В то же время курс евро по отношению к турецкой лире повысился лишь на 54%. Это означает, что продукция турецких производителей подорожала для иностранных покупателей более чем вдвое. В таких условиях конкурировать на внешних рынках становится все труднее.
Поэтому Yilmaz Makina начинает больше ориентироваться на внутренний рынок Турции. Цель – довести долю продаж внутри страны до 20% от общего оборота компании. При этом Али Снопче подчеркнул, что от географического разнообразия рынков компания не откажется.